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LED照明市场五大类企业该如何定位？

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LED照明市场五大类企业该如何定位？来源:中国五金商机日期:“企业找准定位”，似乎是当下最明智的劝勉，此话博大精深，其修饰支持描述也是“根据自身条件及客观因素……”，还有值得注意的是，千万别理解错了！若认为“找到定位”而不是“找准定位”，在行业变化的凶险中有可能万劫不复。

“企业找准定位”，似乎是当下最明智的劝勉，此话博大精深，其修饰支持描述也是“根据自身条件及客观因素……”，还有值得注意的是，千万别理解错了！若认为“找到定位”而不是“找准定位”，在行业变化的凶险中有可能万劫不复。

    “企业找准定位纵切机”，似乎是当下最明智的劝勉，此话博大精深，其修饰支持描述也是“根据自身条件及客观因素……”，还有值得注意的是，千万别理解错了！若认为“找到定位”而不是“找准定位”，在行业变化的凶险中有可能万劫不复。纵观LED全产业链节点（上、中、下游）领域的“定位”问题，用另外一只眼睛看企业“定位”时，某些可以预见的可怕因素会让决策者倒抽一口凉气！

        1、中游封装，从企业单一规模化思维角度出发，“做大做强做精做专”是企业理念，封装资源为大功率1W及因大功率1W应用延伸的全覆盖光源，得！若1W封装光源的应用定位为“照明”，其客户群体是“照明企业”，“定位决策”风险就出来了如果监管方向不调剂！谁会想到五年前的1W天下，到今天被中、小功率光源日渐“阉割蚕食”且应用继续蔓延，大有一统照明天下之态势。大功率封装设备怎么办？超强的产能怎么办？况且，中小功率的LED封装从形式上划分还有倒装、CSP、量子化等。

        2、LED灯具套件，举一个LED日光灯管套件的定位，在行业内活得稍有时日的LED人都知道，LED日光灯管种类目市场平衡机制显现出不稳定迹象前形成销售规模的就三大类：铝塑管（半铝半PC）、全塑管、玻璃管（近来貌似出了个纳米管，至于是什么东东，也只是听说，暂时还没形成应用的主流）。从企业产品单一化定位出发，会选择那一种LED套件产品利于企业规模化经营？就目前整个LED应用分化、技术分化而管件模具言，无论选择那一类套件产品作为企业主打产他都寄给了家人品，都有可能是今天吃饭明天喝西北风的风险！因为，若没有超强的应用导引能力，只能任由应用风向的转变、市场需求的转变而哭哭笑笑。

        3、驱动电源，恒流、恒压、隔离、非隔离、阻容降压、高压线性，这些仅仅是常规通用的，还有电源融入可调可控、智能元素的技术……噢，LED的技术配套产品之一电源应用方案太多了！就目前LED照明灯具里应用的电源，上述的驱动形式都有在用，只是占的应用份额比例多少而已！若企业的产品定位为三五个系列产品，企起动继电器业销售的客户群体面向某几个领域，请问，你是否有信心让你的定位成为应用主流？你一定担心着LED的技术发展和应用转变而将原先的“定位”变得支离破碎。

        4、LED灯具，“大而全，广而杂”是大多LED灯具生产企业认识到问题严重而不得以而为之的选择，毕竟，有众多的产品族可供客户选择存在着某个或某几个产品“爆发”的机会，(1)再生医学产品也有许局内人都知道太多的产品会让企业精力分散，库存压力和资金压力山大，但压力山大又怎么啦？这种苦苦支撑虽然苦点，可撑着就有希望嘛！灯具厂家的企业定位无论是工程配套型、生产销售型、OEM/ODM型，订单吃不饱应该是普遍现象吧？那么产品定位瞄准通用照明类LED照明产品。就目前LED通用照明类的照明产品，若产品定位于此，需先摸摸口袋有多少钱，决定进军通用照明领域，欲在技术扁平化后的LED通用照明取得巨大能量，需要任性的钱作支撑，然后需要有庞大的运营能力、技术能力、生产能力等等。

        5、自动化设备，南沙单品会和欧威自动化的付鹏总监电阻材料谈过自动化设备在LED照明产品应用变化所带来的产品定位风险。欧威主要生产LED玻璃管日光灯自动化生产线的先驱厂家厂家之一，对于目前形成大应用的铝塑、全塑、玻璃管，至有可能标榜着“玻璃LED日光灯的颠覆者”而出现的纳米管LED日光灯管，应用的此消彼长之下，起着主流作用、技术稳定、应用稳定的照明产品，对于自动化设备生产企业产生着关键性的影响，同时机会与风险同样强大……

        对于目前市场的混乱不堪，让用户对LED照明行业不禁忧心忡忡，难道这是山雨欲来风满楼，还是行业人士的无病呻吟。但从长期来看，这种逐渐迈入竞争时代，灯企变局“刻不容缓”。